Transformer le site en moteur de leads
Faire évoluer un site institutionnel vers une plateforme commerciale capable de générer des demandes de devis qualifiées, mesurables et exploitables par les équipes commerciales.
Refonte & lead generation
Algeco & Tuesday : Une collaboration digitale au service de la performance B2B
Algeco souhaitait transformer son site vitrine en véritable générateur de leads B2B. Tuesday a repensé l’UX, la stratégie SEO, l’architecture technique et les intégrations CRM pour faire du site un outil commercial au service de la performance.
10 ans
de collaboration continue depuis 2016
Drupal
comme socle de performance
Lead generation
au cœur du projet
Le contexte
La vitrine devenue moteur
Algeco accompagne les professionnels avec des bâtiments modulaires adaptés à de nombreux usages : bureaux, écoles, crèches, hôpitaux, bases vie ou espaces temporaires. Présent sur un marché B2B exigeant, le groupe devait moderniser sa présence digitale pour mieux valoriser la diversité de ses offres et capter de nouvelles opportunités commerciales.
En 2016, le site internet d’Algeco ne jouait pas encore pleinement son rôle commercial. Le parcours utilisateur restait complexe, les demandes de devis en ligne étaient insuffisamment mises en avant et les équipes internes dépendaient encore fortement de prestataires externes pour la gestion du contenu.
Recommandée par l’agence AWE, aujourd’hui Dékuple, Tuesday a été sollicitée pour accompagner la refonte complète du site. L’objectif était clair : transformer www.algeco.fr en véritable outil de génération de leads, capable de soutenir la croissance commerciale d’Algeco et de s’intégrer à son écosystème marketing et CRM.
Les enjeux
Transformer un site vitrine
Transformer un site vitrine en moteur commercial : voilà le défi confié à Tuesday. Premier enjeu : maximiser la génération de leads et piloter chaque euro investi jusqu’à la prise de commande. Deuxième enjeu : simplifier le parcours client pour favoriser les demandes de devis. Troisième enjeu : donner aux équipes Algeco un outil robuste, autonome et connecté à leurs dispositifs CRM.
Optimiser l'expérience utilisateur et le SEO
Simplifier le parcours client, clarifier l’accès aux offres et renforcer le positionnement sur Google pour développer le trafic qualifié et améliorer la conversion.
Gagner en autonomie et en performance technique
Doter les équipes Algeco d’un CMS intuitif et d’intégrations CRM fiables afin de piloter les contenus, suivre les leads et faire évoluer le site dans la durée.
Notre approche
Notre approche : stratégie, design, technique et performance
Depuis 2016, Tuesday accompagne Algeco dans l’évolution de son site B2B avec une conviction simple : un site performant ne se limite pas à une belle interface. Il doit relier les usages, les contenus, le SEO, la technologie et le suivi commercial.
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Audit & cadrage
Analyse du site existant, des parcours utilisateurs et des performances digitales pour identifier les freins à la conversion et les opportunités de croissance. Des ateliers de cadrage ont permis de préciser les objectifs business, les profils utilisateurs prioritaires et les parcours menant à la demande de devis.
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Conception
Refonte de l’expérience utilisateur avec une interface plus claire, des parcours simplifiés et une meilleure hiérarchisation des contenus. Les wireframes et prototypes ont permis de tester les choix de navigation avant développement. La stratégie SEO et les besoins CRM ont été intégrés dès cette étape.
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Développement
Refonte et évolution de la plateforme Drupal existante afin d’améliorer les performances, la flexibilité et l’expérience d’administration. Tuesday a également développé un back-office ergonomique permettant aux équipes Algeco de gérer leurs contenus en autonomie. Le site a été connecté aux outils CRM et marketing automation pour fluidifier le suivi des leads.
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Déploiement & amélioration continue
Mise en production accompagnée d’une phase de recette, de formation et de suivi des performances. Depuis le site évolue régulièrement pour intégrer de nouvelles priorités : conversion, SEO, contenus, image de marque, RSE et nouveaux usages digitaux.
Le projet en chiffres
Des résultats concrets pour Algeco
+35%
de demandes de devis qualifiées
après la refonte et l’optimisation des parcours utilisateurs
-25 %
de taux d’abandon sur les formulaires
grâce à la simplification du parcours de conversion
3 CRM
Connectés au site
Salesforce, Pardot et HubSpot pour un suivi optimal des leads
x2
de trafic SEO qualifié
suite à la refonte de l’arborescence et des contenus optimisés
Nous avons un site qui fonctionne très bien. Il génère des leads et s’intègre parfaitement dans notre stratégie digitale
Notre collaboration
De vitrine institutionnelle à moteur de leads B2B
Depuis 2016, Tuesday accompagne Algeco dans la transformation de son site en véritable levier commercial B2B. Une collaboration au long cours, pensée pour maximiser la génération de leads, renforcer l’autonomie des équipes et faire du digital un moteur de croissance mesurable.
Challenges
Le projet a nécessité une gestion agile et une forte coordination entre plusieurs acteurs (Tuesday, Havas, Dékuple) pour assurer une cohérence entre l’image de marque, la stratégie d’acquisition et l’expérience utilisateur.
Il fallait que Tuesday traduise graphiquement et techniquement les recommandations de nos agences tout en garantissant un site fonctionnel et efficace.
Marie-Alix Roussotte
Autre défi majeur : permettre à Algeco d’être autonome dans la gestion de son site grâce à un CMS simple et intuitif.
Les équipes de Tuesday sont agiles : vous avez le bon interlocuteur, au bon moment, facile à joindre. L’inverse d’une agence plus grande : quand le besoin est urgent, ils sont toujours disponibles.
Marie-Alix Roussotte
Résultats
Grâce à cette collaboration, le site internet d’Algeco est devenu un véritable moteur de business, capable de suivre le parcours du mot-clé jusqu’à la prise de commande.
Nous avons un site qui fonctionne très bien. Il génère des leads et s’intègre parfaitement dans notre stratégie digitale.
Marie-Alix Roussotte
Je suis très contente de ma collaboration avec Tuesday. Ils sont réactifs, on maîtrise bien les budgets, et c’est pour ça que je n’ai pas changé d’agence. Il y a beaucoup de concurrence, mais quand ça fonctionne bien, il n’y a pas de raison de partir.
Marie-Alix Roussotte
En plus d’être performant, le site reflète l’image de marque d’Algeco et met en avant la diversité de ses offres : écoles, bureaux, hôpitaux, crèches, etc.
Perspectives
Le site continue d’évoluer en permanence, s’adaptant aux nouvelles tendances et technologies.
Un site ne doit jamais être figé. Il évolue tout le temps pour s’améliorer et rester performant.
Marie Alix Roussotte
Par ailleurs, Algeco s’engage de plus en plus sur des enjeux RSE, avec des solutions comme l’intégration de panneaux solaires sur ses bâtiments modulaires.
Savoir-faire
Les expertises Tuesday sur ce projet
Acquisition & contenus
Tuesday aide les entreprises B2B à structurer leurs leviers d'acquisition digitale : contenus SEO, campagnes payantes, LinkedIn, inbound marketing, landing pages et dispositifs de conversion. Notre approche relie les messages, les audiences, les canaux et les objectifs business pour générer un trafic plus qualifié.
Découvrir l'expertiseAmélioration continue
Tuesday aide les entreprises à faire évoluer leur site web dans la durée : optimisation UX, SEO, conversion, contenus, performance, nouvelles fonctionnalités et priorisation de la roadmap. L'objectif est de transformer le site en dispositif vivant, mesuré et régulièrement amélioré.
Découvrir l'expertiseAnalytics, CRM & conversion
Tuesday accompagne les équipes marketing et digitales dans la mise en place de dispositifs de mesure fiables : tracking, analytics, tableaux de bord, formulaires, CRM, marketing automation et optimisation des conversions. L'objectif est de mieux comprendre les parcours, qualifier les leads et piloter les actions avec des données exploitables.
Découvrir l'expertiseAudit UX & recherche utilisateur
Tuesday réalise des audits UX et des démarches de recherche utilisateur pour identifier les points de friction, clarifier les besoins réels et prioriser les améliorations d'interface. Nous croisons analyse experte, données de navigation, retours utilisateurs et objectifs business pour produire des recommandations concrètes.
Découvrir l'expertiseExpertise Drupal
Tuesday accompagne depuis plus de 15 ans des projets Drupal exigeants : refontes, migrations, multisites, usines à sites, back-offices complexes, intégrations SI, optimisation SEO, performance et maintenance. Nous intervenons sur des plateformes où la fiabilité, l'évolutivité et la gouvernance éditoriale sont essentielles.
Découvrir l'expertisePerformance, sécurité & DevOps
Tuesday accompagne les entreprises dans l'optimisation technique de leurs plateformes : performance web, Core Web Vitals, sécurité, hébergement, déploiements, supervision, sauvegardes et DevOps. L'objectif est de réduire les risques, améliorer l'expérience utilisateur et garantir une base technique solide.
Découvrir l'expertiseQualité, monitoring & gouvernance
Tuesday aide les entreprises à structurer la qualité, le monitoring et la gouvernance de leurs plateformes web. Supervision, recette continue, documentation, suivi des incidents, conformité, rôles, processus et pilotage permettent de réduire les risques et de mieux maîtriser l'évolution du dispositif.
Découvrir l'expertiseSEO & GEO
Tuesday conçoit des stratégies SEO et GEO pour améliorer la visibilité organique des sites B2B, renforcer leur autorité thématique et rendre leurs contenus plus exploitables par les moteurs de recherche comme par les IA génératives. L'objectif : produire des pages utiles, structurées, fiables et alignées avec les intentions de recherche réelles.
Découvrir l'expertiseStratégie digitale & webmarketing
Tuesday accompagne les directions marketing, communication et digitale dans la définition d'une stratégie digitale claire, priorisée et orientée résultats. Audit de visibilité, positionnement, feuille de route, webmarketing, SEO, contenus, acquisition et pilotage : nous aidons vos équipes à transformer vos objectifs business en actions digitales concrètes, mesurables et soutenables.
Découvrir l'expertiseTMA & maintenance applicative
Tuesday accompagne les entreprises dans la maintenance applicative de leurs sites et plateformes web : support, correctifs, mises à jour, sécurité, supervision, évolutions fonctionnelles et assistance aux équipes. Notre approche TMA vise à stabiliser l'existant tout en préparant les évolutions futures.
Découvrir l'expertiseUX/UI design & prototypage
Tuesday conçoit des interfaces web utiles, lisibles et adaptées aux usages réels. Notre approche UX/UI relie architecture de l'information, parcours utilisateurs, wireframes, maquettes Figma, design responsive et contraintes techniques pour faciliter la décision, la navigation et la conversion.
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Projets Industrie & BTP
Questions fréquentes
Vos questions sur ce projet
Tout savoir sur la collaboration Tuesday x Algeco en quelques questions.
Une autre question ? Parlons-enComment Tuesday a-t-il aidé Algeco à transformer son site en générateur de leads ?
Tuesday a accompagné Algeco dans la refonte complète de son site www.algeco.fr afin de dépasser la logique de site vitrine. L’agence a travaillé sur les parcours utilisateurs, les contenus, le SEO, les formulaires, l’architecture technique et les connexions CRM pour transformer le site en levier commercial mesurable.
Quelles technologies ont été utilisées pour faire évoluer le site Algeco ?
Le site a été conçu et développé sous Drupal afin d’offrir une plateforme flexible, sécurisée et adaptée aux besoins d’Algeco. Il a également été connecté à plusieurs outils CRM et marketing automation, notamment Salesforce, Pardot et HubSpot, pour améliorer le suivi des leads générés.
Quels sont les prochains axes d'amélioration prévus pour le site www.algeco.fr ?
Le site s’inscrit dans une logique d’amélioration continue. Les prochaines évolutions peuvent porter sur l’optimisation des parcours, la fluidité des formulaires, le développement de nouvelles fonctionnalités, le renforcement du SEO et la valorisation des engagements RSE d’Algeco.
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